Mitä ei lueta, sitä ei ole
Talousarvioita, pöytäkirjoja, lupia, työpaikkailmoituksia, vuosikertomuksia ja uutisia kertyy tuhansittain joka viikko. Kenelläkään ei ole aikaa lukea kaikkea, joten suurin osa markkinasta jää näkemättä.
Tunnista ja voita seuraava kauppasi.
Alicent lukee kaikki julkiset lähteet puolestasi,poimii tarjoomaasi sopivat hankkeet ja kertoo, milloin on aika soittaa.
Uutinen
Rakennuslupa
Työpaikkailmoitus
PDFPöytäkirja
Hallitus hyväksyi 2,4 M€ potilastietojärjestelmän uusimiseen. Toimittajaa ei ole vielä valittu.
Tämän viikon soitot
Keskussairaala
10/10Budjetti hyväksytty, toimittaja valitsematta
Yli 50 asiakasta luottaa Alicentiin.
Ongelma
Oikean datan löytäminen on vaikeaa
Jokaisella myyjällä on omat asiakkaansa, alueensa tai tuotteensa. Mikä on yhdelle olennaista, on toiselle kohinaa, joten yksi haku ei palvele koko tiimiä.
Oikean myyntihetken tunnistaminen on vielä vaikeampaa
Liian aikaisin hanke on vasta kohinaa. Liian myöhään vaatimukset on jo kirjoitettu. Useimmat tiimit eivät tiedä, milloin on oikea hetki soittaa.
Näin se toimii
Löydä jokainen signaali.Tartu oikeisiin.
Alicent poimii tarjoomaanne sopivat hankkeet, nostaa ne esiin oikealla hetkellä ja antaa tiimillenne kaiken, mitä se tarvitsee voittaakseen.
01 Signaalit
Kaikki julkiset lähteet
Yli miljardi asiakirjaa, joista analyytikko hakee joka päivä.
- Työpaikkailmoitukset
- Vuosikertomukset
- Yritysten verkkosivut
- Uutiset
- Kaavat ja luvat
- Talousarviot
- Pöytäkirjat
- Hankintailmoitukset
02 Alicent
Digitaalinen myyntianalyytikkonne
Alicentin asiantuntija ottaa sen käyttöön ja hienosäätää sen yhdessä kanssanne.
- Vertaa jokaista löydöstä siihen, mitä myytte
- Pisteyttää ajoituksen asteikolla 1–10
- Lisää osapuolet, määräajat ja yhteyshenkilöt
03 Tiiminne
Valmiina toimimaan
Sähköpostiin, CRM-järjestelmään, Slackiin tai tekoälyavustajaanne.
Signaalikortti
9/10Vähittäiskauppaketju
Hakee CIO:ta johtamaan ERP-uudistusta
- Budjetti
- IT-budjetti 8 M€
- Ajoitus
- Uudistus alkaa 2027
- Osapuolet
- Uusi CIO aloittaa keväällä, toimittaja vielä auki
- Yhteyshenkilö
- Talousjohtaja, rekrytoiva esihenkilö
Työpaikkailmoitus, 14.10.
Vastuuhenkilö: Anne
Vastuuhenkilö: AnneKoko yritykselle
Yksi analyytikko.Jokaiselle tiimille.
Samat signaalit, jotka kertovat myyjälle milloin soittaa, näyttävät myös, mihin markkina on menossa. Alicent antaa johdolle, tarjoustiimille, markkinoinnille ja tuotehallinnalle näkymän, jota ne tarvitsevat.
Markkinanäkymä
Talotekniikka- Odotettua hanketta
- 86
- Päättyvää sopimusta
- 23
- Kilpailijoiden voittoa
- 12
Odotetut hankkeet kvartaaleittain
Tulossa
- LogistiikkayhtiöUusi varastoAlkaa Q2/2027Rakennuslupa myönnetty
- EnergiayhtiöVoimalaitoksen kunnossapitoPäättyy Q1/2027Toimittaja: Kilpailija A
- KiinteistösijoittajaToimiston peruskorjausAlkaa Q3/2027Suunnittelija valittu
Myynnin johto
Näe koko markkina
Tulevat kilpailutukset ja hankkeet liiketoiminta-alueittain, maakunnittain ja kvartaaleittain, jotta ehditte suunnata fokuksen ja resurssit ajoissa.
Tarjoustiimi ja presales
Go/no-go-päätös nopeammin
Jokaisen kilpailutuksen vaatimukset, määräajat ja liitteet luettuna ja tiivistettynä, valmiina vietäväksi tarjoustyökaluunne.
Markkinointi
Tavoita ostajat ennen kuin vaatimukset on kirjoitettu
Näe kuukausia etukäteen, mitkä organisaatiot suunnittelevat hankintaa, ja kohdista kampanjat silloin, kun hankinnan sisältöön voi vielä vaikuttaa.
Strategia ja tuotehallinta
Opi jokaisesta hankintapäätöksestä
Kuka voitti, millä perusteilla ja, jos tieto on julkinen, millä hinnalla. Seuraa kilpailijoiden sopimuksia ja tiedä, milloin ne kilpailutetaan uudelleen.
Asiakkaat
Näin asiakkaamme hyötyvät Alicentista.
Asiakkaamme löytävät oikeat hankkeet oikeaan aikaan ja ehtivät toimia ennen kilpailijoita.
Kaikki asiakkaat
Suunnittelu ja konsultointi
“Alicentin avulla myyntitiimimme on siirtynyt reaktiivisesta myynnistä proaktiiviseen — tunnistamme hankkeet jo ennen kilpailutusvaihetta ja ehdimme rakentaa asiakassuhteen ajoissa.”
Kimmo HeiniahoSales Director, Public Segment · RambollPysäköinti ja infrastruktuuri
“Saamme tietoa asiakkaiden projekteista paljon aiemmin, ja myyntianalyytikko toimii erinomaisesti uusien liidien ja päätöksentekijöiden tunnistamisessa.”
Olli NykänenAccount Manager · ArriveRakentaminen
“Alicentin avulla saamme tietoomme kaikki relevantit hankemahdollisuudet oikea-aikaisesti, nopeasti ja tehokkaasti.”
Miika LambergAsiakkuusjohtaja · Rakennusliike LaptiVäylänhoito ja merenmittaus
“Pystymme tunnistamaan kiinnostavat hankkeet nopeasti ja aloittamaan asiakastyön oikeaan aikaan ilman manuaalista läpikäyntiä.”
Jonne SaralahtiTarjouspäällikkö · Arctia Meritaito- julkista asiakirjaa käyty läpi, jotta myyjienne ei tarvitse
- 1 mrd+
- julkaisusta myyjienne sähköpostiin
- 5 min
- hankintailmoituksen arviointiin, aiemmin jopa 2 tuntia
- 2 min