Miksi Alicent? – Kun julkisektorimyynti vaatii uudenlaista lähestymistapaa

Julkisen sektorin myynnissä on murros – tekoäly muutti kilpailukentän päivässä, ja kilpailu on kiristynyt entisestään. Varhaisten ostosignaalien tunnistamisesta on tullut entistä tärkeämpää, mutta samalla se on muuttunut yhä haastavammaksi. Tästä syystä Alicent syntyi.

Suuri markkina, paljon haasteita

Suomen julkishallinto ostaa vuosittain yli 35 miljardin euron edestä palveluita, luoden runsaasti myyntimahdollisuuksia. Luku kuulostaa lupaavalta, mutta todellisuus on monimutkaisempi:

• Yli 1000 ostoihin liittyvää dokumenttia julkaistaan Suomessa keskimäärin päivässä
• Relevanttien myyntimahdollisuuksien löytäminen vaatii yhä enemmän manuaalista työtä
• Asiakkaat vaativat entistä syvempää asiantuntijuutta myyjiltä

Kuvittele IT-konsulttiyritystä, joka erikoistuu pilvipalveluihin. Päivittäin julkaistaan satoja ilmoituksia - osa koskee koulutuspalveluja, osa rakennustöitä, osa IT-hankintoja. Relevanttien IT-hankintojen seassa saattaa olla digitalisaatioprojekteja, joissa pilvipalvelut ovat vain pieni osa suurempaa kokonaisuutta. Näiden löytäminen sadoista ilmoituksista on kuin neulan etsimistä heinäsuovasta.

Tämänhetkinen tilanne on monille myyntiorganisaatioille tuttu: tiimit hukkuvat valtavaan tietovirtaan, manuaalisiin prosesseihin ja riittämättömiin työkaluihin.

Alicent – ratkaisu murroksen keskellä

Alicent syntyi ratkaisemaan juuri nämä haasteet. Kun perinteiset menetelmät eivät enää riitä, tarvitaan älykkäämpi lähestymistapa – digitaalinen työntekijä. Sen sijaan, että hukkuisit tiedon analysointiin, voit keskittyä siihen mikä todella merkitsee – asiakassuhteisiin ja myyntiprosessiin.

Alicent auttaa tunnistamaan ne myyntimahdollisuudet, jotka todella sopivat juuri sinun liiketoiminnallesi – automaattisesti ja älykkäästi.

Uusi tapa myydä julkiselle sektorille

Alicentin digitaalinen myyntianalyytikko seuraa ja analysoi jatkuvasti julkisen sektorin virallisia lähteitä – kuten pöytäkirjoja, hankintakalentereita ja valmisteludokumentteja – tunnistaakseen kaikki relevantit hankkeet jo varhaisessa vaiheessa.

Analyytikko kattaa koko hankkeen elinkaaren: ideoinnista ja valmistelusta aina varsinaiseen tarjouspyyntöön asti. Lisäksi se tunnistaa juuri ne tarjouspyynnöt, jotka ovat aidosti relevantteja yrityksesi kannalta – jotta aika ei kulu vääriin myyntimahdollisuuksiin, vaan myyntityö keskittyy sinne, missä on suurin onnistumisen mahdollisuus.

Tämä mahdollistaa proaktiivisen ja fokusoituneen myynnin – voit olla mukana oikeaan aikaan, vaikuttaa tarpeiden määrittelyyn ja keskittyä vain niihin hankkeisiin, jotka todella merkitsevät.

Miten se toimii käytännössä:

• Älykäs haku: Sen sijaan, että etsisit vain "IT-palvelut", Alicent tunnistaa myös hankinnat, joissa puhutaan "digitalisaatiosta", "modernisaatiosta" tai "tehostamisesta"
• Kontekstin ymmärtäminen: Alicent ymmärtää, että "asiakaspalvelun kehittäminen" saattaa tarkoittaa CRM-järjestelmähankintaa
• Hiljaisten signaalien tunnistaminen: Järjestelmä huomaa, kun organisaatio tekee useita pieniä hankintoja, jotka voivat viestiä suuremmasta projektista tulossa

Voita enemmän kauppaa

Kun saat oikeat tiedot oikeaan aikaan, myyntituloksesi paranevat merkittävästi.

Alicentin käyttäjät raportoivat:

• 2x enemmän voitettuja kauppoja
• 90% vähemmän manuaalista työtä
• 120 päivän etumatka kilpailijoihin

Tulevaisuus on jo täällä

Alicent ei ole vain työkalu tai järjestelmä. Se on digitaalinen kollega, joka ajattelee kuin myyntianalyytikko ja toimii väsymättä taustalla.

Siksi Alicent. Siksi nyt.
Koska myynti ei odota. Eikä sinunkaan pitäisi.